華為花1億元人民幣請咨詢公司，年收入達(dá)到1000億美金！原王老吉花幾百萬請咨詢公司，銷售額由1億變100億！常德某裝飾公司花數(shù)萬元請方元管理咨詢，年業(yè)績增長達(dá)到200%！真正實(shí)現(xiàn)小投入，大回報(bào)！

2012年3月，常德一家裝飾公司的老板約我喝茶，希望我能幫助他公司業(yè)績的快速增長。他說，為了讓公司有一個快速的發(fā)展，他曾花費(fèi)數(shù)萬元，帶領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)外出學(xué)習(xí)，引進(jìn)了開晨會、業(yè)績PK等項(xiàng)目，但業(yè)績還是增長緩慢……這個老板是設(shè)計(jì)師出身，年齡不到四十，圓圓的大臉上長滿了胡子，笑起來的時候，眼睛瞇成了一條縫，是一個和藹、謙卑、善良，夢想將公司做大的老板。本文我稱他為趙總（虛名）。

入駐該公司后，感覺這家公司的團(tuán)隊(duì)非常的年輕而有激情和活力，無論是開晨會還是月度考評會都開的有聲有色，每一次跳的開場舞都是激情四射，活力飛揚(yáng)！按咨詢的常規(guī)，在進(jìn)行必須的調(diào)研診斷后，我們：

第一對全體員工進(jìn)行職業(yè)化素質(zhì)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)化水平，提升公司的執(zhí)行力和溝通能力；要提升公司的整體競爭能力，就必定要提升員工的職業(yè)化素質(zhì)?。ㄎ覀兊膯T工職業(yè)化素質(zhì)培訓(xùn)已經(jīng)更新?lián)Q代多次，對提升員工心態(tài)、職業(yè)能力有深刻的感悟，企業(yè)家不給員工上這樣的課真是你們的損失?。?/p>

第二，對銷售團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售及簽單話術(shù)的培訓(xùn)，對一線施工班組的工人進(jìn)行簡單有效的話術(shù)培訓(xùn)等，為什么要對一線施工師傅進(jìn)行拉客話術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗麄冊谑┕r，會有樓上樓下的業(yè)主來參觀、來觀摩，這時候就是師傅推銷的好時機(jī)，而我們最出其不意的地方，就是在業(yè)主感受不到任何推銷的情況下，打動他們到的公司來洽談……通過這些方法實(shí)現(xiàn)公司全員營銷的目標(biāo)，也快速推動了業(yè)績的增長。

第三，對公司進(jìn)行全方位整體營銷策劃，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)公司和客戶的情況，在即將交付的新樓盤策劃舉行促銷活動，吸引更多的業(yè)主到公司來裝修。（方元公司的咨詢師們，平日里都是非常文雅、斯文的。可是一旦聽說要幫客戶搞策劃搞競爭，立馬就像打了雞血，兩眼冒綠光，教授變野獸！首戰(zhàn)用我，用我必勝，是他們策劃的信念！）

記得第一次是在橋南某樓盤策劃舉行促銷活動，是周六的一個晚上，當(dāng)時趙總非常擔(dān)心來不了多少人，擔(dān)心活動效果不理想。我們安慰他不要著急，要相信我們的策劃能力，相信公司銷售團(tuán)隊(duì)的推廣能力。最后不曾想來了30多個業(yè)主，一晚簽了19單！

活動結(jié)束已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多鐘了，大家都已經(jīng)非常的辛苦希望早早收工回家休息，趙總卻表示要搞一個小型的慶功會，安排了宵夜和啤酒。那晚也許是要釋放壓力還是高興過頭，趙總竟然喝的大醉……

當(dāng)年8月，我們和其他一些建材公司聯(lián)合在某小區(qū)搞了一次促銷活動，為了保證效果，我們準(zhǔn)備了豐富的簽單禮品和優(yōu)惠方案，業(yè)主來了不少，主持人拿著話筒熱情的介紹，可就是沒有人簽單。上午十點(diǎn)半左右，展廳里已經(jīng)有十二個業(yè)主坐在那里看效果圖，大家意識到如果沒有人帶頭簽單，業(yè)主們會一個一個離開的，氣氛開始凝重起來……在設(shè)計(jì)師的宣傳下，一名業(yè)主終于有意簽單了，我立刻奔上前去，搶過主持人手中的話筒，大聲喊道：熱烈祝賀某某業(yè)主與我公司簽單，大家掌聲鼓勵！請公司行政總監(jiān)為XX業(yè)主送上我們的精美大禮包！經(jīng)這么一喊，再加上熱烈的掌聲渲染氛圍和精美禮品的吸引，不到十分鐘，現(xiàn)場有9位業(yè)主很快就陸續(xù)簽單了。

公司在我們的的引導(dǎo)下順利運(yùn)營，但也會感覺到有些不和諧的地方。有一天我應(yīng)邀參加公司的高管例會，參會人員：老板、行政總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和我。行政和財(cái)務(wù)總監(jiān)發(fā)言正常，輪到營銷總監(jiān)發(fā)言時，他的第一句嚇了我一跳：“趙總你一天到晚干什么去了？”趙總解釋說,我干什么什么去了。營銷總監(jiān)繼續(xù)質(zhì)疑：你一天到晚忙你的事去了，我們很多的事沒有你做不了主，沒有你的批準(zhǔn)我們搞不成，只能在公司干等著你，工作效率怎么能上來……

會后我提示營銷總監(jiān)今后注意說話口吻，涉及到老板面子的問題以私下溝通為好。

每月的業(yè)績考評會是公司最熱鬧的時候，是獎懲兌現(xiàn)的時候，也是員工最開心的時候。本月PK兌現(xiàn)，意味著下個月業(yè)績PK的開始，大家各自尋找著PK的對象，其中有一個設(shè)計(jì)師找老板趙總PK，“趙總?cè)绻聜€月如果我能簽10單，你另外獎勵我3000元，如果我完不成，我賠你500元可以不”？趙總說OK，同意！但是有一次的PK出了意外，在PK進(jìn)入到尾聲時，一向很文靜的賬務(wù)總監(jiān)突然提出要和趙總PK,條件是公司下月完成業(yè)績XX萬，如果完成她賠趙總1000元，如果完不成，趙總賠她5000元。此條件一出我們就呆了，第一個反應(yīng)就是這財(cái)務(wù)總監(jiān)是不想干了嗎？這是一個很難完成的任務(wù)！如果老板答應(yīng)肯定會輸，如果不答應(yīng)，則讓老板在全體員工面前很沒面子，一時我們都不知道如何是好。這時只見趙總笑了笑說，同意與財(cái)務(wù)總監(jiān)PK！

一個月很快要過去了，我惦記著趙總和財(cái)務(wù)總監(jiān)PK的事，離PK日的前一個星期跑到該公司去詢問業(yè)績完成情況，結(jié)果行政總監(jiān)告訴我，老板在三天前已經(jīng)把財(cái)務(wù)總監(jiān)給辭退了……

時間過的很快，一晃就到年底了。在公司年終總結(jié)大會上，趙總神采飛揚(yáng)、興高采烈的宣布：公司的業(yè)績比去年增長了200%！2013年公司將會擴(kuò)大規(guī)模，公司將會有更大的發(fā)展！說到做到，在春節(jié)期間趙總四處挖人，終于讓公司有了一支可以和當(dāng)時常德任何一支裝飾公司相抗衡的團(tuán)隊(duì)。服務(wù)結(jié)束前，我們的咨詢成員根據(jù)公司剛剛穩(wěn)定，新人需要磨合、管理有待完善等情況，建議再陪趙總公司走一年，趙總滿懷信心的說，不用了，我已經(jīng)有了各方面的經(jīng)驗(yàn)，也有了一支非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這一年我一定會經(jīng)營的更好，業(yè)績會有更大的突破！

……………………

八個月后，也就是2013年10月的一天，我的電話響了，一看是趙總打來的，約我去喝茶。在茶樓里趙總平靜的告訴我，公司散了，人走的差不多了……六年過去了，從該公司出來的設(shè)計(jì)師、銷售人員分別成立的裝飾公司達(dá)到四個以上，有的還經(jīng)營的相當(dāng)不錯，而趙總的公司再也沒有恢復(fù)到從前。

 為什么中國的企業(yè)壽命平均只有2.5年？為什么屬湖南經(jīng)濟(jì)三強(qiáng)的常德沒有百億企業(yè)產(chǎn)生？第一，一小部分企業(yè)家（老板）們沒有請咨詢公司的意識，知道自己很累、很煩、在虧損、在倒閉的路上，卻不知道尋求咨詢公司的支持。第二，一部分企業(yè)家（老板）他們自我感覺良好，認(rèn)為自己超智慧、超能力，不需要聘請咨詢公司；第三，政府相關(guān)部門也沒有認(rèn)識到咨詢公司對企業(yè)成長的重要性，說起扶持企業(yè)，首先想到的是給資金、給政策，降稅率，而沒有想到讓企業(yè)自身更強(qiáng)大！

管理咨詢小常識：

1、什么是企業(yè)管理咨詢？

企業(yè)管理咨詢是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營問題，鑒別和抓住新機(jī)會，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施變革以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種獨(dú)立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)。它是由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗(yàn)的專家，深入到企業(yè)現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運(yùn)用各種科學(xué)方法，找出企業(yè)管理上存在的主要問題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施，以謀求企業(yè)堅(jiān)實(shí)發(fā)展的一種改善企業(yè)管理的服務(wù)活動。

2、企業(yè)管理咨詢的主要功能是：

一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實(shí)可行的改善或增長方案；

二是利用專業(yè)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)改善（增長）方案的實(shí)施；

三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)和競爭能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長（增長）的目標(biāo)。

企業(yè)咨詢顧問熱線：15273665681（同微信）崔老師