導(dǎo)讀：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，員工甚至管理層的思想也是在不斷變化的，為此，管理層要大膽地探索研究具有時(shí)代特色的新路子、新方法，發(fā)揮管理工作應(yīng)有的作用。

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”源于《孫子兵法·軍爭篇》，就其普遍指導(dǎo)性而言，它不僅限于軍事領(lǐng)域，對我們的企業(yè)管理工作也不例外。

　　說話講策略

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”的基本精髓之一是：不要置對方于絕境，逼其殊死反擊，而要給對方一定的回旋余地，以避免雙方交戰(zhàn)程度緊張激烈。

　　因此，我們在做管理工作中與對對方語言表述和交流時(shí)，也要給其留有一定的余地。不能說滿話、難聽的話、刺耳的話，而要考慮對方的承受能力，避免“頂?！焙偷钟|情緒。

　　1點(diǎn)到不點(diǎn)透

　　在教育、講評工作或談心時(shí)，屬于一般性的問題宜點(diǎn)到為止，不可深究，以免簡單問題復(fù)雜化，人為造成對立情緒。

　　2泛指不特指

　　對一些剛剛露頭的不良傾向和苗頭，要采取“敲山震虎”的辦法，只泛講，不具體到某人某事，給人以“言者無心”的感覺，從而達(dá)到“聽者有意”的目的。這也符合思想政治工作尊重人、理解人的基本要求。

　　3柔中寓剛

　　常言道“有理不在聲高”。談話說理時(shí)語氣要隨和、平緩，使工作對象有一種“親和感”，但要不失原則、立場，做到情理適度。

　　辦事留余地

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”的基本精髓之二是：在包圍上有意留下一個(gè)闕口，把制勝的著眼點(diǎn)和立足點(diǎn)放在闕口上，以達(dá)到事半功倍的效果。

　　三國時(shí)，曹操在壺關(guān)圍攻袁紹殘部久攻不克，后來網(wǎng)開一面故意讓守?cái)程与x堅(jiān)固城防工事，結(jié)果很快就破了敵、奪了關(guān)。這種謀略對我們在管理中處理具體問題很有啟發(fā)。它要求我們在處理問題時(shí)，不要搞“頂牛戰(zhàn)術(shù)”強(qiáng)行硬攻，而要具體問題具體對待，因時(shí)因事因人把問題解決好。

　　1懸而不絕

　　管理工作的是教育人、改造人、極大限度地調(diào)動其工作積極性，而不是壓制人、打擊人、挫傷人的工作熱情。對于“個(gè)別人”問題的處理就要懸而不絕?！皯摇笔亲プ栴}不放，依據(jù)條規(guī)制度嚴(yán)肅處理：“不絕”是指處理過程中不要無限上綱，一棍子把人打死。這既可以使受管理者在思想上有較強(qiáng)的震動，又可使其感受到工作中還有改過的機(jī)會和成功的希望，進(jìn)而達(dá)到教育、促動轉(zhuǎn)化之目的。

　　2秘而不宣

　　對涉及個(gè)人品德、修養(yǎng)、聲譽(yù)、生活隱私等方面的問題一定要冷處理，縮小范圍和影響，使之妥善解決。

　　3堵而疏之

　　在貫徹各種制度規(guī)定、安排工作及布置任務(wù)時(shí)，不單是讓下屬知道不能怎么做和只能怎么做的硬性規(guī)定，更重要的是要讓他們懂得為什么作出這樣的規(guī)定，從而使其將貫徹執(zhí)行成為一種自覺的行為。

　　思路要開闊

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”的精髓之三是：它具有逆常規(guī)、出奇招、險(xiǎn)中求勝的新意和特點(diǎn)。

　　我們在做管理工作時(shí)，不要被一些條條框框所束縛，而要敢于突破創(chuàng)新，勇于實(shí)踐。在今天市場經(jīng)濟(jì)條件下，人們的思想觀念有了許多新的變化。當(dāng)前，我們要針對中層領(lǐng)導(dǎo)、職工思想上出現(xiàn)的新情況、新問題，大膽地探索研究具有時(shí)代特色的新路子、新方法，發(fā)揮管理工作應(yīng)有的作用。

　　在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中，“窮寇勿迫，圍師必闕”策略運(yùn)用得很多。

　　首先，對陣雙方，尤其是力量強(qiáng)的一方，更不必倚強(qiáng)用強(qiáng)。很顯然，一個(gè)年年叫嚷著洗牌重整的行業(yè)，結(jié)局無非是良幣不振，劣幣不去。若良幣苦苦相逼，劣幣破罐子破摔，大打價(jià)格戰(zhàn)，還不是整個(gè)行業(yè)一損俱損？

　　其次，潮漲潮落，上臺時(shí)想到下臺日，屬智者基本悟性。希望別人怎么對自己，自己就怎么對別人。在別人困難時(shí)給人一滴水，自己困難時(shí)也許能收獲十桶油。

　　第三，每一個(gè)行業(yè)都需要領(lǐng)頭。除了數(shù)字實(shí)力，更需要建立商業(yè)倫理的魅力。“窮寇勿迫，圍師必闕者”比斬草除根者顯然可以獲得倍的道義分。

　　一、方元公司簡介

　　常德市方元企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2010年5月，是由CMC國際注冊管理咨詢師、中國注冊策劃師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師崔湘青先生創(chuàng)辦的常德市第一家專業(yè)管理咨詢公司。公司以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操”為服務(wù)理念，以“為企業(yè)發(fā)展提供高品質(zhì)、實(shí)效性管理咨詢服務(wù)！”為使命，致力于為國內(nèi)企業(yè)提供專業(yè)化與個(gè)性化的企業(yè)管理、市場營銷、品牌策劃、人員職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)等服務(wù)。

　　二、服務(wù)過的客戶：

　　常德市經(jīng)濟(jì)與信息委員會、常德市煙草專賣局、常德經(jīng)開區(qū)工信局、長沙中聯(lián)重科、常德中聯(lián)重科液壓有限公司、長沙力元新材料股份有限公司、湘澧鹽化股份有限公司、常德市萬福達(dá)環(huán)保節(jié)能建材有限公司、湖南雙上綠芽有限公司、常德市金雁電線電纜有限公司、常德瑞華制造有限公司、湖南潤田農(nóng)機(jī)裝備科技股份有限公司、湖南安妮造紙有限公司、常德遠(yuǎn)新美容美發(fā)有限公司、常德華奧汽車銷售服務(wù)有限公司、華運(yùn)通豐田汽車、湖南文理學(xué)院芙蓉學(xué)院、同德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、亮萬家家居廣場、美居建材廣場、常德市宏勝裝飾、創(chuàng)美裝飾、艾迪爾名家俱、德克士連鎖店等60余家企（事）業(yè)單位。

　　三、服務(wù)項(xiàng)目：

　　●企業(yè)市場營銷策劃、品牌推廣

　　●企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、溝通力落地實(shí)訓(xùn)

　　●中層管理實(shí)戰(zhàn)、職業(yè)化系列培訓(xùn)

　　●銷售實(shí)戰(zhàn)、銷售話術(shù)系列課程培訓(xùn)

　　聯(lián)系電話：15237665681