方元視角 | 企業(yè)經(jīng)營難，到底缺什么？

中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”以來，為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢下的發(fā)展和生存，各企業(yè)順勢而動(dòng)，廣開思路，各顯神通。有整合資源準(zhǔn)備上市的，有眾籌（聯(lián)合）經(jīng)營的，有外出學(xué)習(xí)考察的，有引進(jìn)新產(chǎn)品的，有跨界經(jīng)營的，有積極涉足互聯(lián)網(wǎng)+的，有引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的，有聘請咨詢公司（管理顧問、營銷顧問）協(xié)助發(fā)展的等等，一個(gè)目標(biāo)就是在“新常態(tài)”下，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，謀求發(fā)展壯大！我們?yōu)檫@些企業(yè)鼓勁、加油，同時(shí)也看到一些企業(yè)，有想法、有目標(biāo)、有信心，只是方法、思路不對！

和某位企業(yè)家聊天，他對未來非常的有夢想，想做大做強(qiáng)，想新三板上市。他說現(xiàn)在的企業(yè)大多缺二樣?xùn)|西，一是缺人，二是缺資金，其它都不缺。通過了解才發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)不僅缺人、缺資金，更缺的是思維！

說夢想，企業(yè)高層不齊心，董事長和總經(jīng)理的想法不一致。董事長要開會(huì)，可總經(jīng)理不通知，董事長直接下命令但無效……，下屬在旁看熱鬧。

說管理，貌似組織機(jī)構(gòu)完善，墻上貼的有企業(yè)文化類標(biāo)語，可知情人說，老板是最忙的人，常常直接管到了一線員工，讓高管和部門經(jīng)理無所事從?；剡^頭來，老板說中高層無能，中高層說老板七不懂、八不懂還多事！

說市場，行業(yè)競爭非常的激烈，可現(xiàn)有的資源又沒有充分利用。巨額投入事倍功半，花費(fèi)巨資在高速上打的廣告，因設(shè)計(jì)問題，只能發(fā)揮一半的效果；制作成本幾十元一本的精美產(chǎn)品宣傳冊，開篇的企業(yè)介紹、條理不清、有錯(cuò)別字，一看就是高中生文化水平寫的。

說營銷，企業(yè)內(nèi)部有資源可深挖利用，經(jīng)巧妙設(shè)計(jì)，就可形成極具特色的差異化競爭。有很多機(jī)會(huì)可以讓產(chǎn)品走向常德、走出湖南，甚至走向全國，可惜沒有發(fā)現(xiàn)這種資源的眼光，更沒有這種精心策劃思維的意識(shí)！宣傳的方式不對，銷售的方式不對，白白錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。

對于個(gè)別企業(yè)家只會(huì)抱怨經(jīng)濟(jì)形勢不好，大環(huán)境不好，只會(huì)抱怨社會(huì)不公！我們表示深切的同情和理解！

這樣的企業(yè)多嗎？不少！

某家企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，新開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)上市多年了，可銷量始終提不上去，老板也想了很多辦法，投入了一些廣告，反復(fù)修改產(chǎn)品配方、口感、包裝，但產(chǎn)品就是不被市場接受。老板堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，可不愿意改變產(chǎn)品定位、不愿意改變銷售方式。怎一個(gè)難字了得！

某老板轉(zhuǎn)型代理某款產(chǎn)品，可是不知什么原因從不正面宣傳，天天在微信群里發(fā)些與產(chǎn)品無關(guān)的心靈雞湯式的小段子。是否有效果，我們不得而知，就是明白一點(diǎn)：你都不敢正面宣傳你的產(chǎn)品，你說你代理的產(chǎn)品能好在哪里？！

曾經(jīng)的暢銷書《蒙牛內(nèi)幕》中有這樣的一個(gè)故事，說當(dāng)年牛根生的（蒙牛）牛奶，想打進(jìn)乳制品戰(zhàn)略要地武漢市場，可競爭過于激烈，用了很多方法，都未能如愿。后來牛根生聽說當(dāng)?shù)赜幸徊邉潕煴容^厲害，就找上門去?？蛇@策劃師一聽說是快消品的業(yè)務(wù)，嫌小不愿意接。牛根生執(zhí)意要這策劃師策劃，策劃師談了條件，一是只純聊天，二是不做文字方案，三是聊天每小時(shí)收費(fèi)9萬。牛根生帶人和這策劃師聊天二個(gè)小時(shí)，付現(xiàn)金18萬。二個(gè)月后，蒙牛產(chǎn)品成功進(jìn)入武漢市場！蒙牛銷售當(dāng)年為什么能跑出著名的“火箭速度”，善于借助外腦和咨詢公司就是眾多成功方法其中的一個(gè)！

人生病了，會(huì)去看醫(yī)生，一次診斷、服藥沒有效果，就會(huì)去第二次、第三次……。本地醫(yī)生看不好，就會(huì)去省城、去上海、去北京！因?yàn)榫让o！同樣企業(yè)病了，企業(yè)發(fā)展緩慢或企業(yè)想發(fā)展的更快好些，常德有企業(yè)家會(huì)去借助外腦嗎？會(huì)去找咨詢?nèi)藛T做診斷嗎？愿意聽從咨詢?nèi)藛T的意見進(jìn)行改善嗎？遺憾的是我們大多數(shù)企業(yè)家沒有這種意識(shí)，寧可忍受企業(yè)經(jīng)營困難的煎熬，寧可忍受企業(yè)銷售業(yè)績的大幅下滑，也不愿意去找咨詢公司。

常德市方元企業(yè)管理咨詢專注企業(yè)營銷策劃和人才培訓(xùn)，公司成立五年來，有為多家企業(yè)服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，成功率90%，服務(wù)過的企業(yè)年銷售額增長30—100%。你信與不信，你企業(yè)的問題都在那里，你的痛苦都在那里；你來與不來，你的競爭對手、激烈的競爭環(huán)境就在那里。企業(yè)要改善、提升，企業(yè)要強(qiáng)大，沒有外腦的出謀劃策，你將付出更多不應(yīng)有的損失和代價(jià)！你不信，我們信了！

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企業(yè)常年?duì)I銷顧問、管理顧問、策劃顧問；市場營銷策劃、品牌推廣、產(chǎn)品文化塑造；中層管理實(shí)戰(zhàn)、銷售實(shí)戰(zhàn)、人力資源實(shí)戰(zhàn)系列培訓(xùn)；職業(yè)化、公眾演說、內(nèi)訓(xùn)師等系列課程培訓(xùn)；企業(yè)中高級經(jīng)營管理人才定制培養(yǎng)、人才獵頭、委托招聘。咨詢請聯(lián)系：盧老師 13975666904

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