“開放強(qiáng)市、產(chǎn)業(yè)立市”如何為企業(yè)提供可落地、實(shí)用、實(shí)操的服務(wù)？2018年11月27日上午9 點(diǎn)，由湖南省中小微核心服務(wù)機(jī)構(gòu)——常德市武陵區(qū)中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、常德市方元企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合舉辦的第一期“企業(yè)銷售額年增長30-100%研討會(huì)”，在武地位區(qū)政務(wù)中心二樓會(huì)議室成功舉辦！來自常德牌水表、金丹醬板鴨、萬福達(dá)、華彩偉業(yè)、天津達(dá)仁堂、錦桓機(jī)電、大椿堂、量品、德廚節(jié)能、聯(lián)友塑業(yè)、美倫食品、長勝開關(guān)、工業(yè)投等近二十名企業(yè)家、銷售總監(jiān)到會(huì)交流。區(qū)工信局曾陽書記及服務(wù)平臺(tái)的工作人員全程旁聽。

研討會(huì)首先由主講人，常德市方元企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理崔湘青，就為什么要舉辦銷售額增長研討會(huì)進(jìn)行了說明，他說，常德大多數(shù)企業(yè)在銷售方面都還有較大的增長空間，但為什么多數(shù)企業(yè)銷售額增長緩慢，主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

第一、缺少甚至是沒有營銷研發(fā)。正如企業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新、需要研發(fā)新產(chǎn)品一樣，企業(yè)的市場(chǎng)營銷也是要有研發(fā)、需要?jiǎng)?chuàng)新的。銷售模式單一，部分企業(yè)的銷售僅靠銷售人員市場(chǎng)推廣，缺乏互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等多種銷售模式的輔助，缺乏有效的廣告、文案及各類媒體宣傳配合。大多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)營銷這一塊發(fā)展還比較緩慢，有的甚至還沒有完全開始。

第二、缺乏好的銷售激勵(lì)機(jī)制：企業(yè)銷售能力的高低決定者企業(yè)的生死存亡。個(gè)別企業(yè)為了降低銷售成本，一年內(nèi)兩次降低銷售提成比例，最終導(dǎo)致該企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體士氣低落，企業(yè)銷售業(yè)績大幅下滑！

第三、缺乏持續(xù)有效的培訓(xùn)，有些企業(yè)渴望通過1-2場(chǎng)培訓(xùn)，就能解決銷售團(tuán)隊(duì)的所有問題，這是極不現(xiàn)實(shí)的，銷售培訓(xùn)是一個(gè)長期要堅(jiān)持做的事情。

第四、缺乏借助外腦、借助外力的意識(shí)。一些企業(yè)家一年打牌輸幾十萬沒問題，因管理不善、產(chǎn)品質(zhì)量等問題損失幾十萬沒問題，因業(yè)務(wù)員能力不高丟單、損失幾十萬沒問題，讓他（她）花一年花幾萬元請(qǐng)一個(gè)管理顧問、營銷顧問，卻極不情愿。

會(huì)上，金丹醬板鴨的張中英總經(jīng)理向大家介紹了金丹醬板鴨為什么廣受市場(chǎng)好評(píng)，眾人喜愛而產(chǎn)量又比較低的原因，她說企業(yè)所購的鴨子都是農(nóng)村收購的原生態(tài)鴨而非飼養(yǎng)鴨，配料中山椒大多來自云南海撥4000米的高山，金丹醬板鴨個(gè)個(gè)都是精品，而非某些利用噱頭炒作、欺騙客戶的產(chǎn)品。與會(huì)人員為金丹醬板鴨的快速增長，分分獻(xiàn)言獻(xiàn)策，討論熱烈。

二個(gè)小時(shí)的結(jié)束時(shí)間到了，但大家意猶未盡，仍在熱烈的討論，最后主講人崔湘青總經(jīng)理宣布，鑒于大家的熱情和需求，武陵區(qū)中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)和常德市方元管理咨詢的咨詢?nèi)藛T，將會(huì)在近期到參會(huì)的企業(yè)去一一走訪，一對(duì)一和企業(yè)家交流、指導(dǎo)。研討會(huì)在熱烈的討論中圓滿結(jié)束。

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