在市場(chǎng)不斷發(fā)生變化、在企業(yè)（客戶）要求不斷提升的情況下，單純的說(shuō)教式銷售培訓(xùn)已經(jīng)不能滿足于企業(yè)（客戶）的需求。一方面部分銷售人員的能力達(dá)不到企業(yè)的期望，銷售業(yè)績(jī)欠佳；另一方面派人參加銷售培訓(xùn)的企業(yè)并不是很多，企業(yè)在銷售上存在的問(wèn)題主要有： 

1、在銷售模式上、方法上無(wú)研發(fā)，無(wú)統(tǒng)計(jì)，銷售方式單一，銷售業(yè)績(jī)難以提升；

2、在銷售話術(shù)上無(wú)研發(fā)，無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不知浪費(fèi)了多少客戶資源，得罪了多少客戶：

3、銷售人員無(wú)針對(duì)性培訓(xùn)，每一個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員都要重犯以前銷售員犯過(guò)的錯(cuò)誤，企業(yè)損失慘重！

4、98%的企業(yè)無(wú)專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，無(wú)論在銷售業(yè)績(jī)還是品牌推廣上，都難以達(dá)到老板的預(yù)期，老板著急，但也無(wú)可奈何……

2019年11月16日上午，常德市方元企業(yè)管理咨詢有限公司2019年版“銷售冠軍培訓(xùn)班”正式開(kāi)班，沒(méi)有像以往那樣追求人多，而是追求小班，20-30人；沒(méi)有太多的說(shuō)教式理論，沒(méi)有太多如華為、阿里巴巴等高大上的案例，而是針對(duì)參加培訓(xùn)的企業(yè)和銷售人員，目前在銷售上的問(wèn)題和困惑，現(xiàn)場(chǎng)予以分析，現(xiàn)場(chǎng)提出解決、改善方案，現(xiàn)場(chǎng)給予演示（示范）并提出改善的意見(jiàn)和方案。常德紡機(jī)、常德云港生物、常德彭正陽(yáng)食用油廠和散酒王等四家企業(yè)30余人參加了此次培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，兩家參訓(xùn)企業(yè)與方元咨詢達(dá)到了市場(chǎng)營(yíng)銷合作意向。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，參與培訓(xùn)的四家企業(yè)目前急需要解決的問(wèn)題有二大類，一是如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，尋找并成交更多的客戶？二是如何提高銷售額？

在培訓(xùn)師的追問(wèn)下，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)在銷售上存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、大多企業(yè)有產(chǎn)品研發(fā)、科研研發(fā)，而唯獨(dú)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有研發(fā)，憑老思維、老習(xí)慣、老方式進(jìn)行銷售，產(chǎn)品銷售長(zhǎng)期排徊不前，難以增長(zhǎng)；

2、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)缺乏研究和分析，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)長(zhǎng)處于被動(dòng)或打壓狀態(tài)；難以取得理想的銷售和市場(chǎng)占有率。

3、企業(yè)基本上沒(méi)有對(duì)客戶的拒絕和質(zhì)疑編輯出一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，每一個(gè)新員工上任后，都會(huì)面臨老業(yè)務(wù)員面臨過(guò)的相關(guān)問(wèn)題，但又無(wú)人引導(dǎo)。

4、企業(yè)的宣傳冊(cè)（單），PPT，都沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷專業(yè)的人士指導(dǎo)，優(yōu)勢(shì)無(wú)較大化展示，宣傳效果較差。

5、企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方式簡(jiǎn)單，沒(méi)有真正激發(fā)銷售人員的銷售潛能。

方元企業(yè)管理咨詢崔湘青老師，曾在世界500強(qiáng)某大型上市工作從事多年的銷售工作，獲得過(guò)年度銷售冠軍，十年的企業(yè)營(yíng)銷咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出一套讓企業(yè)年銷售額增長(zhǎng)30-100%的系統(tǒng)，在多家企業(yè)的實(shí)踐中均達(dá)到了理想的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。歡迎有意提升銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)相互交流與探討。

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